- De acuerdo con el estudio elaborado por Nextlane, los anuncios de vehículos con vídeo generan un 17% más de contactos comerciales y los usuarios permanecen una media de 32 segundos más que en los que solo incluyen fotografías.
- El estudio también analiza el papel que desempeñan las redes sociales en la relación entre concesionarios y compradores.
ROIPRESS / ESPAÑA / INFORMES – El vídeo se ha convertido en uno de los principales impulsores de la compra de vehículos. Según un estudio elaborado por Nextlane, líder europeo en soluciones de software para la automoción, seis de cada diez compradores reconocen haber visitado la página web de un concesionario después de visualizar un vídeo, una tendencia que está cambiando la forma en la que los clientes descubren, comparan y adquieren un automóvil.
El informe, titulado Vehículo en stock: el vídeo para vender mejor y más rápido a distancia, pone de manifiesto el creciente peso de los contenidos audiovisuales en el proceso de compra. Los anuncios que incorporan vídeo generan un 17% más de oportunidades comerciales y los usuarios permanecen una media de 32 segundos más consultando este tipo de publicaciones en comparación con aquellas que únicamente incluyen fotografías.
Los vehículos con vídeo reciben un 50% más de visitas
Utilizar recursos audiovisuales tiene repercusiones económicas positivas para los concesionarios con un impacto directo en las ventas. De acuerdo con el estudio de Nextlane, los vehículos anunciados con vídeo reciben un 50% más de visitas y reducen en hasta cinco días el tiempo necesario para cerrar una operación, favoreciendo una mayor rotación del stock. Además, el 40% de los compradores asegura que este formato les ayuda a descubrir modelos que inicialmente no conocían o que no habían considerado entre sus opciones.
"El vídeo permite trasladar mucha más información y generar una conexión emocional con el comprador. Ya no es un complemento, sino una herramienta decisiva para mejorar la visibilidad de los vehículos y acelerar las ventas", explica Luca Liberali, vicepresidente de la región Iberia de Nextlane. "Por ello, es clave que los concesionarios cuenten con soluciones que les permitan crear y gestionar contenido visual de calidad para todo su stock de forma rápida y eficiente", añade Liberali.
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Este es el caso de Nextlane Remarketing que permite optimizar la creación y difusión de contenido visual para los vehículos, incluyendo fotografías mejoradas mediante inteligencia artificial, vídeos y visualizaciones 360º. Además, gracias a la integración con Phyron, empresa especializada en la generación automatizada de anuncios en vídeo mediante inteligencia artificial, los usuarios pueden transformar automáticamente fotografías y datos del vehículo en vídeos profesionales listos para publicar en páginas web, portales de automoción y redes sociales.
Las redes sociales, clave para atraer clientes
El estudio también analiza el papel que desempeñan las redes sociales en la relación entre concesionarios y compradores. El 75% de los consumidores afirma utilizar internet, incluidas las plataformas sociales, para localizar establecimientos y obtener información antes de tomar una decisión.
Facebook e Instagram continúan concentrando la mayor parte de la actividad del sector y reúnen más del 95% de las interacciones registradas por las marcas de automoción, consolidándose como los principales canales para captar la atención de potenciales clientes y construir relaciones de confianza.
Para los concesionarios, esta visibilidad tiene una repercusión directa sobre la rentabilidad del negocio. Según los datos de Nextlane, cada vehículo de ocasión en stock supone un coste diario de alrededor de 20 euros, por lo que reducir los tiempos de venta se ha convertido en un factor estratégico.
"El futuro del remarketing automovilístico pasa por combinar datos, contenidos visuales de calidad y experiencias cada vez más inmersivas. Herramientas como Nextlane Remarketing permiten a las empresas optimizar sus recursos, agilizar la rotación de stock y ofrecer una experiencia de compra más transparente y satisfactoria para el cliente", concluye Liberali.
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